SELIC: A INFLUÊNCIA DA TAXA NO CONSIGNADO.

Toda vez que algum assunto sobre Economia é colocado “ sobre a mesa”, a sigla SELIC é mencionada. Quando falamos sobre essa taxa, estamos falando sobre o Sistema Especial de Liquidação e de Custódia, um sistema administrado pelo Banco Central em que são negociados títulos públicos federais.

A taxa Selic representa os juros básicos da economia brasileira. Os movimentos da Selic influenciam todas as taxas de juros praticadas no país – sejam as que um banco cobra ao conceder um empréstimo, sejam as que um investidor recebe ao realizar uma aplicação financeira.

Criado em 1999, ele estabelece o compromisso do país em adotar medidas para manter a inflação dentro de uma faixa fixada periodicamente pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), composto pelos ministros e o presidente do Banco Central. O objetivo é assegurar a estabilidade da economia e evitar descontroles de preço.

Qual a medida adotada pelo governo para tentar manter a inflação nesse nível?

A principal tática de política monetária consiste em impactar a quantidade de dinheiro que flui na economia. A lógica é de fácil compreensão: quanto mais capital estiver disponível, maior será a inclinação das pessoas para o consumo. Consequentemente, quando a demanda por bens e serviços aumenta, é natural que os preços se elevem. O inverso também é verídico.

É nesse momento que a Selic entra em cena. Ela representa a principal ferramenta que o Banco Central utiliza para gerenciar a quantidade de recursos que circulam no mercado. Quando a economia está aquecida e os preços começam a subir, a ponto de ultrapassar a meta de inflação estabelecida, a Selic é elevada. Com juros mais elevados, o crédito se torna mais caro tanto para os consumidores, quanto para empresas e até mesmo para o próprio governo. Isso desencoraja o consumo e auxilia no controle dos preços.

A medida oposta é tomada em períodos em que a inflação está controlada ou abaixo da meta. Quando há espaço, a Selic diminui, o que estimula o consumo e ajuda a aquecer a economia.

A influência da Selic e seus efeitos:

Impacto no crédito

A Selic é um indicador do custo das linhas de crédito em geral. Quando há um aumento na taxa, empréstimos e financiamentos tendem a se tornar mais dispendiosos – ou seja, bancos e outras instituições financeiras cobram juros maiores nessas transações. Já quando ocorre uma diminuição na Selic, o oposto acontece: os juros do crédito são reduzidos.

Impacto no consumo

O consumo está intimamente relacionado ao crédito. Quando o custo dos empréstimos e financiamentos se torna mais alto, é natural que o nível de consumo diminua, pois, os preços dos produtos e serviços aumentam. Dessa forma, é provável que um aumento da Selic leve a uma queda nas compras. Por outro lado, quando a Selic diminui, o consumo geralmente aumenta.

Impacto nos investimentos

De maneira geral, um aumento da Selic favorece os investimentos em renda fixa, que oferecem uma remuneração baseada em juros como os títulos públicos do governo federal, CDBs tradicionais emitidos por bancos, letras de crédito, debêntures, entre outras opções. Todos esses ativos normalmente apresentam uma rentabilidade maior em momentos de Selic elevada. Da mesma forma, quando a taxa é reduzida, o retorno desses investimentos também diminui.

Confira este vídeo da Nath Arcuri com um resumão sobre a taxa Selic!
  • Uma Selic mais baixa costuma impulsionar o consumo. Se as pessoas consomem mais, as empresas tendem a vender mais os seus produtos. Com resultados melhores, as ações dessas companhias tendem a distribuir mais dividendos e também a se valorizar. Já quando a Selic aumenta, a atividade econômica em geral acaba arrefecendo, assim como os resultados das empresas.
  • Ao mesmo tempo em que estimula o consumo, a Selic baixa também reduz o custo do crédito para as empresas. Isso facilita investimentos, por exemplo, na expansão das instalações ou outros projetos que as permitam crescer. Empresas que crescem tendem a apresentar melhores resultados, o que, novamente, beneficia suas ações. Se, por outro lado, a Selic aumenta, todo esse movimento fica prejudicado.

Resumindo: em linhas gerais, em períodos de Selic elevada os investimentos de renda fixa podem se tornar opções mais atraentes, enquanto em épocas de juros baixos a renda variável tende a oferecer melhores retornos.

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Fonte:  https://www.infomoney.com.br/guias/taxa-selic/#:~:text=A%20taxa%20Selic%20%C3%A9%20uma,juros%20mais%20altos%20nessas%20opera%C3%A7%C3%B5es.

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APRIMORAR ESTRATÉGIAS É AUMENTAR VENDAS!

5 dicas para melhorar as vendas e aumentar o lucro!

A necessidade de aprimorar as estratégias para aumentar as vendas é constante pois há uma mudança no perfil e na postura do cliente, que já não possui passividade ao receber ofertas e já busca de forma autônoma o que quer comprar, fazendo pesquisas e comparações. Uma das formas de aprimoramento dessas novas estratégias é acompanhar as modificações de comportamento do cliente e do próprio mercado.

Para superar as dificuldades do processo de venda existem algumas estratégias que auxiliam nessa nova abordagem.

Quais são as 5 melhores estratégias para aumentar vendas recomendadas?

1) Qualificar seus leads 

A primeira (se não a mais indicada) estratégia para aumentar as vendas de uma equipe comercial é focar na qualificação de leads, pois quando existe uma delimitação de segmento a ser trabalhado, é possível focar detalhadamente nas especificidades daquele mercado de maneira quase que exclusiva. Em vez de buscar empresas de qualquer tamanho e segmento, concentrar-se em um grupo mais restrito e entender suas reais dores e necessidades dará ferramentas para aperfeiçoar seu discurso.

2) Pontuar seus leads

Dar pontos aos seus leads é uma das estratégias de vendas que toda equipe comercial precisa adotar. Também conhecida como lead scoring, essa estratégia ajuda o pré-vendedor a identificar, já no filtro de qualificação, quais leads têm mais potencial para serem levados para a próxima etapa. 

O lead scoring é um sistema de pontos que classifica seus leads, determinando quem apresenta mais pontos favoráveis para o fechamento do negócio a partir das interações que o pré-vendedor tem com ele.

3) Utilizar um discurso efetivo

Não é preciso dizer que o discurso de um vendedor deve estar alinhado com os objetivos da empresa e coerente em todos os momentos de contato com o cliente. Ele precisa ter os argumentos preparados para todos os rumos que a negociação possa caminhar. 

O êxito de uma abordagem está diretamente relacionada com o que é dito e também com a forma como é dito. Ter um discurso de vendas bem feito engaja e captura a atenção do cliente, mantendo a conversa na direção certa. 

4) Usar escuta ativa em todas as ligações

Não importa se você está fazendo uma ligação de fechamento ou se está em uma cold call, ter atenção extrema durante cada ligação e tratá-la como a coisa mais importante para o momento faz parte das estratégias para aumentar as vendas.

Quando não estamos envolvidos o suficiente com o cliente que está do outro lado da linha, as chances de que ele perceba e se sinta desengajado com o que você está propondo é muito grande. Demonstre interesse enquanto ele está falando ou fazendo perguntas sobre o seu trabalho.

Dê atenção máxima às suas ligações, principalmente se na sua estratégia de venda for guiada por um script. Se for preciso, mude de ambiente caso o local que você esteja possa te distrair e tirar o seu foco total na ligação.

5) Integrar setores de Marketing e Vendas

Não é novidade que o desalinhamento entre vendas e marketing pode gerar resultados extremamente negativos para a empresa. Uma pesquisa com empresas de SaaS com mais de 200 funcionários indicou que esse afastamento pode custar para a empresa 10% da receita anual, em média. Isso pode representar um impacto muito maior do que uma venda não concluída.

Quais problemas o desalinhamento entre Vendas e Marketing causa? 

  • Lead qualificado para marketing acaba sendo completamente diferente de um lead qualificado para vendas, o que torna o processo de fechamento quase sempre inviável.
  • Falta de organização de conteúdos úteis para venda, o que significa que as equipes comerciais não conseguem encontrar materiais para encaminhar aos clientes em potencial. 
  • Acompanhamento de KPIs irrelevantes que não ajudam a melhorar o desempenho de cada equipe.

Conteúdos constroem relacionamentos. Relacionamentos são baseados em confiança. Confiança gera receita.

Andrew Davis

Trabalhar com vendas é lidar com diferentes comportamentos diariamente. Por isso, nunca é hora de parar de buscar novas estratégias para aumentar as vendas da sua equipe.

Acreditamos que essas estratégias de vendas testadas pelo tempo vão te ajudar a dar o pontapé inicial, mas no fim do do dia, você vai perceber que a melhor forma de potencializar suas taxas de fechamentos é vivenciando experiências reais.

De todas as alternativas para aprimorar as estratégias e aumentar as vendas que você viu nesse artigo, a melhor é conseguir aprender o máximo que puder em cada interação com o seu público e absorver a real motivação de compra que ele tem.

Boas vendas!

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ALCIF CAST – EMPRÉSTIMO CONSIGNADO DO AUXÍLIO BRASIL DEVE COMEÇAR EM SETEMBRO, DIZ MINISTRO DA CIDADANIA – 15/08 ATÉ 19/08/2022

O ministro da Cidadania, Ronaldo Bento, afirmou na última quarta-feira (17) que o empréstimo consignado para beneficiários do Auxílio Brasil deve começar em setembro, mas ainda sem uma data específica.

Empresas e clientes. O mercado financeiro no final do ano.

Compras de Natal no comércio
Compras de Natal no comércio

Empresas, clientes e o mercado no final de ano. Como todos já sabem, o final de ano é uma das melhores datas para o comércio. As agências de viagens, lojas de vestuário, financeiras, prestadora de serviços, ou seja, praticamente todas modalidades de negócios conseguem alavancar significativamente suas vendas.

Já o consumidor final consegue adquirir produtos em excelentes promoções promovidas pela competição do mercado, antes, durante e até depois do período Natalino, por exemplo.

Empresários preparados

Quem está preparado consegue sugar o máximo de proveito desse período tão esperado. Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores para a revista EXAME, diz;

“Para qualquer empreendedor o planejamento é fundamental em qualquer época. Certamente, planejar o fim do ano é parte básica da sobrevivência. Independentemente do setor, a sazonalidade desse período tem forte impacto nos resultados”. Explica Ana Paula Tozzi, CEO da AGR Consultores”.

Uma simples ação de marketing ajuda bastante.

O SEBRAE estimula os empresários e principalmente os donos de pequenos negócios a entrarem no clima natalino. Essa prática, de acordo com o Sebrae, sempre traz resultados positivos ao Empregador. 

É possível observar que as ações de Natal e Réveillon online estão cada vez mais intensas em todas as mídias, com formatos e dimensões diferentes para cada rede social. 

blog.pr.sebrae.com.br recomenda brindes para clientes ou parceiros vip’s, mensagens virtuais e até ações sociais no natal.

Como resultado, a confederação nacional dos dirigentes e lojistas (CNDL), divulgou  uma nova pesquisa. Estipula-se 59,2 mil vagas de trabalho nas modalidades de comércio e serviços. 8 mil vagas a mais que no mesmo período em 2017

Crédito consignado e empréstimos.


O outro lado da moeda.

De acordo com a Confederação Nacional  de Dirigentes e Lojistas e SPC Brasil, vale a observação.

A taxa de consumidores inadimplentes cresceu 6,03%. Em comparação ao mesmo mês do ano passado trata-te de um crescimento expressivo.

Rafaela Paulino do site CNDL.org, alerta que crediário e cartão de credito são os principais vilões da inadimplência no país. 

Tenha cautela

O Natal e Réveillon juntamente com essas estatísticas proporcionam um  cenário preocupante para alguns, afinal, Dezembro é o mês das compras.

Como podemos observar, seria excelente se todos pudessem vivenciar esta época do ano fora do vermelho e os vendedores pudessem explorar seus clientes sem serem protagonistas das dividas dos mesmos.

É bom ficar atento.

O mercado funciona assim, uns são mais equilibrados e outros necessitam de auxilio financeiro para aproveitar melhor a data.

O empresário necessita de clientes com poder de compra. Os clientes necessitam de promoções, variedade e oportunidade. 

O programa de proteção e defesa do consumidor (PROCOM), alerta anualmente que, no período natalino os preços podem até dobrar de um estabelecimento para o outro.

Ano novo, contas novas?

No meio dessa movimentação intermedeiam-se as empresas de empréstimo. No mercado atual, por exemplo, é oferecido excelentes oportunidades para quem deseja investir, comprar ou simplesmente quitar as dívidas. 

São diversas as modalidades e planos existentes, ambas variam de acordo com a idade e profissão, por exemplo.

No mundo perfeito os empréstimos seriam apenas para se obter capital de giro, investir num  novo negócio, construir, viajar…  No entanto sabe-se que as dívidas surgem entre acertos e erros comuns.

Com o Natal chegando os economistas recomendam priorizar o que é mais importante, levando em conta o ano seguinte.  Para os empresários, as promoções, descontos e  formas de pagamento podem atrair esse público menos ocioso com baixa margem para compras.

Claro, o mercado anseia que todos iniciem o ano seguinte com o pé direito. Que os empréstimos sejam adquiridos de forma planejada, que as compras sejam efetuadas de forma consciente e que as vendas possam ser de fato um sucesso.  


Referências: 

Procon:
http://www.portaldoconsumidor.gov.br/procon.asp

Sebrae:
http://www.sebraemercados.com.br/

CNDL:
http://www.cndl.org.br

EXAME:
https://exame.abril.com.br/



Por que escolher o crédito consignado?

 

 

Direto ao ponto

Dentre as modalidades de crédito, o consignado permanece sendo a melhor opção do mercado. Isso ocorre porque o consignado é mais barato e mais seguro para a instituição que a oferece, no entanto, por esse mesmo motivo o valor é descontado em folha de pagamento do cliente, ou seja, as parcelas são descontadas diretamente do salário ou da aposentadoria. Consequentemente isso faz com que uma parte da renda fique comprometida antes mesmo do dinheiro cair na conta.


O consignado está crescendo no mercado.

Essas características limitam o consignado apenas para quem possui salário ou aposentadoria. Para os trabalhadores informais e autônomos é recomendado recorrer pra outras modalidades. Talvez a melhor saída neste caso seria o crédito pessoal.

De acordo com o Banco Central, atualmente mais de 20% da renda das famílias brasileiras é usada apenas para pagar as parcelas de suas dívidas.  A modalidade de credito consignado é a que mais cresce. Em 2017 para 2018 obteve um aumento de 16%. Esse fator se dá justamente pelos seus pontos positivos em relação as demais modalidades.

 

Taxas de juros menores

Como o banco tem a garantia de recebimento, existe pouca burocracia na contratação. Isso é excelente!  A liberação do dinheiro na conta é rápida, claro, mas também por esse mesmo motivo deve-se ter cautela. De acordo com os economistas é recomendado que todas as suas dívidas não superem 20% do que você ganha.  Há exceções, como por exemplo no financiamento de um imóvel. Neste caso particular o limite para suas dívidas é de 30% atualmente.

Com taxas inferiores às das demais linhas de crédito do mercado, o consignado também pode ser útil em uma situação emergencial. Seja o conserto de um vazamento de água em casa ou no lazer em um feriadão, por exemplo. Embora seja um dinheiro fácil de emprestar o consignado não se encaixa para aqueles que desejam complementar a renda.

Prazos mais longos

As instituições costumam oferecer prazos de pagamentos mais longos nesta modalidade. Como resultado, algumas instituições oferecem até 120 meses para pagar. Uma outra vantagem é que o empréstimo consignado pode ser contratado por outras instituições além de bancos, que são especializadas somente nesse tipo de operação.

 

Sempre bom ter aquela atenção

Vale ressaltar que a contratação do empréstimo consignado por outro banco ou empresas especializadas, depende da existência de convênio entre a instituição e o órgão responsável pelo pagamento do benefício. Desta forma, quem faz o pagamento do benefício que o aposentado ou o pensionista está vinculado deve ser contatado para esclarecer quais instituições financeiras são conveniadas.

 

No entanto, vá com calma!

Muito antes de assinar qualquer contrato o segurado deve consultar a reputação da empresa. É interessante o interessado pesquisar no Procon, Banco Central, sites e certamente também nas redes sociais. Caso  houver reclamações de taxas abusivas ou até mesmo sobre golpes, pule fora e evite cair em ciladas

 

Referência Bibliográfica.

serasaconsumidor.com.br
https://www.bcb.gov.br/pre/bc_atende/port/consignados.asp
exame.abril.com.br/videos/seu-dinheiro/preciso-de-dinheiro-o-credito-consignado-e-a-melhor-opcao/