Acompanhe as principais notícias do mercado consignado.
Os empréstimos consignados a quem recebe o Benefício de Prestação Continuada (BPC/Loas) voltarão a ser liberados a partir de agosto. A informação é do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS). Há três meses, uma portaria do órgão determinou que as 72 instituições financeiras credenciadas para operar a modalidade suspendessem a concessão de novos créditos com desconto em folha para esse público.
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O financiamento veicular é uma opção para quem deseja comprar um carro, mas não tem o dinheiro à vista para fazê-lo. É uma forma de adquirir o veículo desejado e pagá-lo em parcelas mensais, tornando o pagamento mais fácil de ser administrado.
O valor das parcelas pode variar de acordo com o prazo e a taxa de juros escolhidos. O veículo é dado como garantia do empréstimo, o que torna a operação menos arriscada para o banco ou financeira que oferece o financiamento.
Uma das principais vantagens do financiamento veicular é a possibilidade de adquirir um veículo mesmo sem ter o dinheiro à vista. Isso é especialmente importante para quem precisa do carro para trabalhar ou para se deslocar no dia a dia. O financiamento também permite que o comprador escolha um carro mais caro ou mais completo, já que o valor pode ser parcelado em várias vezes.
Outra vantagem do financiamento veicular é a facilidade de pagamento. As parcelas podem ser pagas mensalmente e o valor pode ser escolhido de acordo com a capacidade financeira do comprador. Isso torna o pagamento mais fácil de ser administrado e evita que o comprador fique sem dinheiro para outras despesas.
Além disso, o financiamento veicular pode ser uma forma de melhorar o crédito do comprador. Ao pagar as parcelas em dia, o comprador mostra para os bancos e financeiras que é um bom pagador e pode ter mais facilidade para conseguir outros tipos de crédito no futuro.
Na Alcif Mais você conta com o melhor Financiamento veicular pra largar na frente. O Financiamento Veicular BV em Parceria com a Alcif Mais possibilita que seu cliente usufrua toda satisfação da sua aquisição em um curto espaço de tempo. Com parcelas fixas até o fim, de 3 a 60 meses e processo de contratação 100% digital!
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Toda vez que algum assunto sobre Economia é colocado “ sobre a mesa”, a sigla SELIC é mencionada. Quando falamos sobre essa taxa, estamos falando sobre o Sistema Especial de Liquidação e de Custódia, um sistema administrado pelo Banco Central em que são negociados títulos públicos federais.
A taxa Selic representa os juros básicos da economia brasileira. Os movimentos da Selic influenciam todas as taxas de juros praticadas no país – sejam as que um banco cobra ao conceder um empréstimo, sejam as que um investidor recebe ao realizar uma aplicação financeira.
Criado em 1999, ele estabelece o compromisso do país em adotar medidas para manter a inflação dentro de uma faixa fixada periodicamente pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), composto pelos ministros e o presidente do Banco Central. O objetivo é assegurar a estabilidade da economia e evitar descontroles de preço.
A principal tática de política monetária consiste em impactar a quantidade de dinheiro que flui na economia. A lógica é de fácil compreensão: quanto mais capital estiver disponível, maior será a inclinação das pessoas para o consumo. Consequentemente, quando a demanda por bens e serviços aumenta, é natural que os preços se elevem. O inverso também é verídico.
É nesse momento que a Selic entra em cena. Ela representa a principal ferramenta que o Banco Central utiliza para gerenciar a quantidade de recursos que circulam no mercado. Quando a economia está aquecida e os preços começam a subir, a ponto de ultrapassar a meta de inflação estabelecida, a Selic é elevada. Com juros mais elevados, o crédito se torna mais caro tanto para os consumidores, quanto para empresas e até mesmo para o próprio governo. Isso desencoraja o consumo e auxilia no controle dos preços.
A medida oposta é tomada em períodos em que a inflação está controlada ou abaixo da meta. Quando há espaço, a Selic diminui, o que estimula o consumo e ajuda a aquecer a economia.
A Selic é um indicador do custo das linhas de crédito em geral. Quando há um aumento na taxa, empréstimos e financiamentos tendem a se tornar mais dispendiosos – ou seja, bancos e outras instituições financeiras cobram juros maiores nessas transações. Já quando ocorre uma diminuição na Selic, o oposto acontece: os juros do crédito são reduzidos.
O consumo está intimamente relacionado ao crédito. Quando o custo dos empréstimos e financiamentos se torna mais alto, é natural que o nível de consumo diminua, pois, os preços dos produtos e serviços aumentam. Dessa forma, é provável que um aumento da Selic leve a uma queda nas compras. Por outro lado, quando a Selic diminui, o consumo geralmente aumenta.
De maneira geral, um aumento da Selic favorece os investimentos em renda fixa, que oferecem uma remuneração baseada em juros como os títulos públicos do governo federal, CDBs tradicionais emitidos por bancos, letras de crédito, debêntures, entre outras opções. Todos esses ativos normalmente apresentam uma rentabilidade maior em momentos de Selic elevada. Da mesma forma, quando a taxa é reduzida, o retorno desses investimentos também diminui.
Resumindo: em linhas gerais, em períodos de Selic elevada os investimentos de renda fixa podem se tornar opções mais atraentes, enquanto em épocas de juros baixos a renda variável tende a oferecer melhores retornos.
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A necessidade de aprimorar as estratégias para aumentar as vendas é constante pois há uma mudança no perfil e na postura do cliente, que já não possui passividade ao receber ofertas e já busca de forma autônoma o que quer comprar, fazendo pesquisas e comparações. Uma das formas de aprimoramento dessas novas estratégias é acompanhar as modificações de comportamento do cliente e do próprio mercado.
Para superar as dificuldades do processo de venda existem algumas estratégias que auxiliam nessa nova abordagem.
1) Qualificar seus leads
A primeira (se não a mais indicada) estratégia para aumentar as vendas de uma equipe comercial é focar na qualificação de leads, pois quando existe uma delimitação de segmento a ser trabalhado, é possível focar detalhadamente nas especificidades daquele mercado de maneira quase que exclusiva. Em vez de buscar empresas de qualquer tamanho e segmento, concentrar-se em um grupo mais restrito e entender suas reais dores e necessidades dará ferramentas para aperfeiçoar seu discurso.
2) Pontuar seus leads
Dar pontos aos seus leads é uma das estratégias de vendas que toda equipe comercial precisa adotar. Também conhecida como lead scoring, essa estratégia ajuda o pré-vendedor a identificar, já no filtro de qualificação, quais leads têm mais potencial para serem levados para a próxima etapa.
O lead scoring é um sistema de pontos que classifica seus leads, determinando quem apresenta mais pontos favoráveis para o fechamento do negócio a partir das interações que o pré-vendedor tem com ele.
3) Utilizar um discurso efetivo
Não é preciso dizer que o discurso de um vendedor deve estar alinhado com os objetivos da empresa e coerente em todos os momentos de contato com o cliente. Ele precisa ter os argumentos preparados para todos os rumos que a negociação possa caminhar.
O êxito de uma abordagem está diretamente relacionada com o que é dito e também com a forma como é dito. Ter um discurso de vendas bem feito engaja e captura a atenção do cliente, mantendo a conversa na direção certa.
4) Usar escuta ativa em todas as ligações
Não importa se você está fazendo uma ligação de fechamento ou se está em uma cold call, ter atenção extrema durante cada ligação e tratá-la como a coisa mais importante para o momento faz parte das estratégias para aumentar as vendas.
Quando não estamos envolvidos o suficiente com o cliente que está do outro lado da linha, as chances de que ele perceba e se sinta desengajado com o que você está propondo é muito grande. Demonstre interesse enquanto ele está falando ou fazendo perguntas sobre o seu trabalho.
Dê atenção máxima às suas ligações, principalmente se na sua estratégia de venda for guiada por um script. Se for preciso, mude de ambiente caso o local que você esteja possa te distrair e tirar o seu foco total na ligação.
5) Integrar setores de Marketing e Vendas
Não é novidade que o desalinhamento entre vendas e marketing pode gerar resultados extremamente negativos para a empresa. Uma pesquisa com empresas de SaaS com mais de 200 funcionários indicou que esse afastamento pode custar para a empresa 10% da receita anual, em média. Isso pode representar um impacto muito maior do que uma venda não concluída.
“Conteúdos constroem relacionamentos. Relacionamentos são baseados em confiança. Confiança gera receita.“
Andrew Davis
Trabalhar com vendas é lidar com diferentes comportamentos diariamente. Por isso, nunca é hora de parar de buscar novas estratégias para aumentar as vendas da sua equipe.
Acreditamos que essas estratégias de vendas testadas pelo tempo vão te ajudar a dar o pontapé inicial, mas no fim do do dia, você vai perceber que a melhor forma de potencializar suas taxas de fechamentos é vivenciando experiências reais.
De todas as alternativas para aprimorar as estratégias e aumentar as vendas que você viu nesse artigo, a melhor é conseguir aprender o máximo que puder em cada interação com o seu público e absorver a real motivação de compra que ele tem.
Boas vendas!
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Captar clientes é uma das etapas do processo de vendas em que se identifica e se conecta com potenciais clientes da empresa, para investir em um relacionamento a longo prazo.
Saiba como você pode fazer essa captura de forma segura e direta, utilizando estratégias de Marketing.
VENDA SOCIAL
É uma das formas de captar clientes através das redes sociais pois traz um ganho de 16% na receita anual das empresas: Quatro vezes mais do que as empresas que não a utilizam.
Além disso, 64% dos compradores B2B gostam quando os vendedores pesquisam sobre eles e suas empresas nas redes sociais.
Para ter sucesso você precisa definir seu público alvo, pois é importante construir uma rede de apoio por redes sociais específicas.
Também é necessário a criação e postagem de conteúdos de qualidade com frequência, mas também engajar e construir relacionamentos.
INDICAÇÕES DE CLIENTES ATUAIS
Existem alguns clientes que desenvolvem um contato mais próximo e de confiança, portanto essas pessoas podem indicar suas soluções para outras empresas, apresentar compradores ou executivos.
LIGAÇÃO FRIA
A ligação fria é uma das técnicas mais tradicionais utilizadas na captação de clientes através da prospecção ativa, pois as pessoas podem decidir sobre a aquisição de um produto ou serviço pela própria ligação.
Além disso, ela é realizada para contatos de uma lista com os possíveis compradores que se encaixam no perfil de cliente ideal da sua empresa.
ESTRATÉGIA DE MARKETING DE CONTEÚDO
O marketing de conteúdo cria autoridade e aumenta a confiança dos compradores na marca pois contribui para o reconhecimento e aumento da prospecção.
Os conteúdos que compõem esta estratégia podem variar bastante, dependendo da preferência do público de cada empresa: e-books, artigos de blog, infográficos, podcasts, webinars, entre outros.
MARKETING DE REFERÊNCIA
Por que não incentivar esses clientes satisfeitos a indicar ainda mais pessoas? Faça seus clientes contarem aos amigos deles sobre você.
É uma estratégia onde todos ganham. Você consegue reconhecimento para sua empresa, seu cliente obtém validação social por recomendar algo excelente e o amigo dele recebe uma recomendação de uma fonte confiável.
Seguindo essas dicas você consegue se destacar na captação de novos clientes e sair na frente!
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O ministro da Cidadania, Ronaldo Bento, afirmou na última quarta-feira (17) que o empréstimo consignado para beneficiários do Auxílio Brasil deve começar em setembro, mas ainda sem uma data específica.
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DESTAQUE DA SEMANA
INSS ACABA COM A EXIGÊNCIA DE PROVA DE VIDA PRESENCIAL, VEJA O QUE MUDA!
O Governo Federal acabou com a exigência de prova de vida presencial para aposentados, pensionistas e outros beneficiários do INSS (Instituto Nacional do Seguro Social). Agora, o procedimento será feito de forma automática, por meio do cruzamento de informações de bases de dados públicas, federais, estaduais e municipais. A medida atinge 36 milhões de pessoas, de acordo com o governo. A prova de vida é feita uma vez por ano por bancos com o objetivo de impedir fraudes e garantir o pagamento dos benefícios sem interrupções. A portaria assinada em 02/02/2022 pelo presidente Jair Bolsonaro (PL) traz novas regras para que o Governo comprove que os beneficiários estão vivos, sem que eles tenham que comparecer aos bancos. A presença passa a ser opcional.
Fonte: UOL em 02/02/2022Link: https://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2022/02/02/governo-mudanca-prova-de-vida-inss.htm
MINUTO DO CONSIGNADO
BANRISUL – A MARGEM DO INSS ESTÁ NEGATIVA E NÃO SABE O QUE FAZER?
Você conhece os principais motivos de retorno da Dataprev e como deve tratar?Saiba mais:
HW MARGEM EXCEDIDA: Para operação de portabilidade: deverá acompanhar a averbação;
Refinanciamento e operação NOVA: verificar se há possibilidade de unificar contratos para liberar uma nova linha.
IE BENEFÍCIO BLOQUEADO: Orientar o cliente a desbloquear o benefício;
BD INCLUSÃO REALIZADA: Necessário acompanhar e aguardar que o pagamento seja realizado.
Fique ligado para mais informações, sempre acompanhando nossos informes. Quem sabe, Safra.
ITAÚ – ANTECIPAÇÃO DO SAQUE ANIVERSÁRIO FGTS
Conheça mais sobre essa novidade do Banco Itaú:
– Taxa de 1,89 ao mês;
– Valor mínimo de R$300,00;
– Zero tarifa de contratação;
– Antecipação de 07 parcelas;
– Averbação e pagamento rápidos;
– Operação 100% digital. Conheça a operação, vale a pena, pagamento rápido e seguro!
Confira as condições comerciais em nosso sistema ou contate seu Gerente Comercial.
C6 – ANTECIPAÇÃO DO SAQUE ANIVERSÁRIO FGTS
Até 10 parcelas! Essa novidade já está valendo para clientes que contrataram prazos menores e para novos clientes e tem mais: – Mais opções de tabelas de financiamento FLEX para deixar sua oferta ainda mais atraente. Boas vendas!
DAYCOVAL – SAQUE COMPLEMENTAR INSS
O ano começou com notícia boa! Liberado o saque complementar considerando o aumento salarial do INSS. Mais limite, mais saque e mais comissão. Tá na mão, tá no Daycoval. Confira nossas condições comerciais!
BMG – CASHBACK PARA ABERTURA DE CONTAS BMG SUSPENSO A PARTIR DE 10/02/2022
Importante! O cashback de R$10,00 para os usuários que realizaram o envio do link tagueado referente a abertura de contas, será suspenso para contas vinculadas a partir de 10/02/2022. Caso o cliente indicado tenha iniciado a jornada através do link tagueado até 10/02/2022 e realize a abertura de conta após essa data, essa conta ainda será passível de recebimento de cashback. Mas fique tranquilo, o programa de indicação está sendo reformulado e trará oportunidades ainda melhores.
CIASPREV (AKI) – NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
Já constam liberados para operação os convênios Governo do Rio de Janeiro e Prefeitura de Duque de Caxias junto a CIASPREV, e as comissões já constam parametrizadas em nosso sistema. Não deixem de conferir, Alcif Mais sendo trazendo mais opções para você colocar em seu portfólio de negócios. Vem ser mais!
FRASE DA SEMANA
“Limitações vivem apenas em nossas mentes, mas se usarmos nossa imaginação, nossas possibilidades se tornam ilimitadas”. (Jamie Paolinetti)
Dentre as modalidades de crédito, o consignado permanece sendo a melhor opção do mercado. Isso ocorre porque o consignado é mais barato e mais seguro para a instituição que a oferece, no entanto, por esse mesmo motivo o valor é descontado em folha de pagamento do cliente, ou seja, as parcelas são descontadas diretamente do salário ou da aposentadoria. Consequentemente isso faz com que uma parte da renda fique comprometida antes mesmo do dinheiro cair na conta.
Essas características limitam o consignado apenas para quem possui salário ou aposentadoria. Para os trabalhadores informais e autônomos é recomendado recorrer pra outras modalidades. Talvez a melhor saída neste caso seria o crédito pessoal.
De acordo com o Banco Central, atualmente mais de 20% da renda das famílias brasileiras é usada apenas para pagar as parcelas de suas dívidas. A modalidade de credito consignado é a que mais cresce. Em 2017 para 2018 obteve um aumento de 16%. Esse fator se dá justamente pelos seus pontos positivos em relação as demais modalidades.
Como o banco tem a garantia de recebimento, existe pouca burocracia na contratação. Isso é excelente! A liberação do dinheiro na conta é rápida, claro, mas também por esse mesmo motivo deve-se ter cautela. De acordo com os economistas é recomendado que todas as suas dívidas não superem 20% do que você ganha. Há exceções, como por exemplo no financiamento de um imóvel. Neste caso particular o limite para suas dívidas é de 30% atualmente.
Com taxas inferiores às das demais linhas de crédito do mercado, o consignado também pode ser útil em uma situação emergencial. Seja o conserto de um vazamento de água em casa ou no lazer em um feriadão, por exemplo. Embora seja um dinheiro fácil de emprestar o consignado não se encaixa para aqueles que desejam complementar a renda.
As instituições costumam oferecer prazos de pagamentos mais longos nesta modalidade. Como resultado, algumas instituições oferecem até 120 meses para pagar. Uma outra vantagem é que o empréstimo consignado pode ser contratado por outras instituições além de bancos, que são especializadas somente nesse tipo de operação.
Vale ressaltar que a contratação do empréstimo consignado por outro banco ou empresas especializadas, depende da existência de convênio entre a instituição e o órgão responsável pelo pagamento do benefício. Desta forma, quem faz o pagamento do benefício que o aposentado ou o pensionista está vinculado deve ser contatado para esclarecer quais instituições financeiras são conveniadas.
Muito antes de assinar qualquer contrato o segurado deve consultar a reputação da empresa. É interessante o interessado pesquisar no Procon, Banco Central, sites e certamente também nas redes sociais. Caso houver reclamações de taxas abusivas ou até mesmo sobre golpes, pule fora e evite cair em ciladas
Referência Bibliográfica.
serasaconsumidor.com.br
https://www.bcb.gov.br/pre/bc_atende/port/consignados.asp
exame.abril.com.br/videos/seu-dinheiro/preciso-de-dinheiro-o-credito-consignado-e-a-melhor-opcao/