APRIMORAR ESTRATÉGIAS É AUMENTAR VENDAS!

5 dicas para melhorar as vendas e aumentar o lucro!

A necessidade de aprimorar as estratégias para aumentar as vendas é constante pois há uma mudança no perfil e na postura do cliente, que já não possui passividade ao receber ofertas e já busca de forma autônoma o que quer comprar, fazendo pesquisas e comparações. Uma das formas de aprimoramento dessas novas estratégias é acompanhar as modificações de comportamento do cliente e do próprio mercado.

Para superar as dificuldades do processo de venda existem algumas estratégias que auxiliam nessa nova abordagem.

Quais são as 5 melhores estratégias para aumentar vendas recomendadas?

1) Qualificar seus leads 

A primeira (se não a mais indicada) estratégia para aumentar as vendas de uma equipe comercial é focar na qualificação de leads, pois quando existe uma delimitação de segmento a ser trabalhado, é possível focar detalhadamente nas especificidades daquele mercado de maneira quase que exclusiva. Em vez de buscar empresas de qualquer tamanho e segmento, concentrar-se em um grupo mais restrito e entender suas reais dores e necessidades dará ferramentas para aperfeiçoar seu discurso.

2) Pontuar seus leads

Dar pontos aos seus leads é uma das estratégias de vendas que toda equipe comercial precisa adotar. Também conhecida como lead scoring, essa estratégia ajuda o pré-vendedor a identificar, já no filtro de qualificação, quais leads têm mais potencial para serem levados para a próxima etapa. 

O lead scoring é um sistema de pontos que classifica seus leads, determinando quem apresenta mais pontos favoráveis para o fechamento do negócio a partir das interações que o pré-vendedor tem com ele.

3) Utilizar um discurso efetivo

Não é preciso dizer que o discurso de um vendedor deve estar alinhado com os objetivos da empresa e coerente em todos os momentos de contato com o cliente. Ele precisa ter os argumentos preparados para todos os rumos que a negociação possa caminhar. 

O êxito de uma abordagem está diretamente relacionada com o que é dito e também com a forma como é dito. Ter um discurso de vendas bem feito engaja e captura a atenção do cliente, mantendo a conversa na direção certa. 

4) Usar escuta ativa em todas as ligações

Não importa se você está fazendo uma ligação de fechamento ou se está em uma cold call, ter atenção extrema durante cada ligação e tratá-la como a coisa mais importante para o momento faz parte das estratégias para aumentar as vendas.

Quando não estamos envolvidos o suficiente com o cliente que está do outro lado da linha, as chances de que ele perceba e se sinta desengajado com o que você está propondo é muito grande. Demonstre interesse enquanto ele está falando ou fazendo perguntas sobre o seu trabalho.

Dê atenção máxima às suas ligações, principalmente se na sua estratégia de venda for guiada por um script. Se for preciso, mude de ambiente caso o local que você esteja possa te distrair e tirar o seu foco total na ligação.

5) Integrar setores de Marketing e Vendas

Não é novidade que o desalinhamento entre vendas e marketing pode gerar resultados extremamente negativos para a empresa. Uma pesquisa com empresas de SaaS com mais de 200 funcionários indicou que esse afastamento pode custar para a empresa 10% da receita anual, em média. Isso pode representar um impacto muito maior do que uma venda não concluída.

Quais problemas o desalinhamento entre Vendas e Marketing causa? 

  • Lead qualificado para marketing acaba sendo completamente diferente de um lead qualificado para vendas, o que torna o processo de fechamento quase sempre inviável.
  • Falta de organização de conteúdos úteis para venda, o que significa que as equipes comerciais não conseguem encontrar materiais para encaminhar aos clientes em potencial. 
  • Acompanhamento de KPIs irrelevantes que não ajudam a melhorar o desempenho de cada equipe.

Conteúdos constroem relacionamentos. Relacionamentos são baseados em confiança. Confiança gera receita.

Andrew Davis

Trabalhar com vendas é lidar com diferentes comportamentos diariamente. Por isso, nunca é hora de parar de buscar novas estratégias para aumentar as vendas da sua equipe.

Acreditamos que essas estratégias de vendas testadas pelo tempo vão te ajudar a dar o pontapé inicial, mas no fim do do dia, você vai perceber que a melhor forma de potencializar suas taxas de fechamentos é vivenciando experiências reais.

De todas as alternativas para aprimorar as estratégias e aumentar as vendas que você viu nesse artigo, a melhor é conseguir aprender o máximo que puder em cada interação com o seu público e absorver a real motivação de compra que ele tem.

Boas vendas!

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ALCIF CAST – EMPRÉSTIMO CONSIGNADO DO AUXÍLIO BRASIL DEVE COMEÇAR EM SETEMBRO, DIZ MINISTRO DA CIDADANIA – 15/08 ATÉ 19/08/2022

O ministro da Cidadania, Ronaldo Bento, afirmou na última quarta-feira (17) que o empréstimo consignado para beneficiários do Auxílio Brasil deve começar em setembro, mas ainda sem uma data específica.

ALCIF NEWS | RESUMO SEMANAL De 12 até 16/07/2021

NOTÍCIA DA SEMANA

Maioria ainda teme aumento do desemprego, da inflação e das taxas de juros, revela RADAR FEBRABAN: A recente aceleração do processo de vacinação contra o Covid-19 ainda não foi suficiente para reverter as expectativas dos brasileiros sobre o desempenho da economia brasileira e de sua própria condição financeira. Os brasileiros permanecem apreensivos e temem o aumento do desemprego, da inflação e das taxas de juros.

Levantamento da segunda edição do RADAR FEBRABAN mostra que metade dos entrevistados (52%) não acreditam que a situação financeira pessoal se recupere ainda esse ano e cerca de dois terços dos entrevistados (68%) não acreditam que a economia brasileira se recupere ainda esse ano.

“A pesquisa revela que os números do levantamento atual estão, na sua maioria, melhores se comparados aos de março de 2021, mas o brasileiro ainda mostra apreensão quanto à economia”, diz Isaac Sidney, presidente da FEBRABAN. “Esse cenário mostra que ainda precisamos perseverar nas reformas estruturais e na melhoria do ambiente econômico no país.”

Leia a notícia na íntegra acessando: https://portal.febraban.org.br/noticia/3661/pt-br/

BANRISUL

Formalização Digital: A operação com Formalização Digital da Bem está disponível para todos os nossos Parceiros, ou seja, todas as operações com as características descritas abaixo, deverão, obrigatoriamente ser incluídas através do Paperless.

– Operações Novas e Portabilidades: Valor Financiado igual ou inferior a R$30.000,00;

– Refinanciamentos: Valor Financiado igual ou inferior a R$50.000,00;

– Em operações com valores superiores aos descritos acima permanecerá o modelo atual.

Exceções as regras acima, somente serão permitidas para: BRW, acerto, operações de compra e operações de clientes analfabetos.

C6 BANK

INSS on line: não é possível averbar com o INSS on line durante o período de fechamento da folha de pagamento.

É preciso aguardar a finalização para retomar as averbações. E neste período é “AV-Não é possível realizar a operação até que seja concluído  processamento da folha de pagamento do INSS”.

DAYCOVAL

Portabilidade Digital de INSS: Formalize várias operações de Portabilidades em apenas uma única digitação.

– Taxa da Portabilidade a partir de 0,90%, onde torna-se obrigatório o refinamento;

– Taxa da SÓ Portabilidade a partir de 1,35%;

– Unificação de parcelas: sim do mesmo Banco;

– Redução de parcela: na portabilidade é permitido, no refinanciamento não;

– Agregar margem: Permitido no refinanciamento da portabilidade;

– Valor mínimo de parcela para Portabilidade: R$20,00;

– Líquido para o cliente: mínimo 3,5% ou R$100,00;

– Limite de idade na Portabilidade: 67 anos 11 meses e 29 dias;

– Regras para o benefício 32/92: A partir de 55 anos completos e no mínimo 15 anos de benefício e acima de 60 anos aprovação automática;

– Portamos todos os bancos com: Isenção total de RCO;

– Sem cobrança da taxa CIP;

– Portabilidade RISCO BANCO (averbação): INSS;

– Portabilidade 100% DIGITAL com envio no mesmo dia para CIP https://portaldecredito.daycoval.com.br/login

TÁ NA MÃO, TÁ NO DAYCOVAL! Bons Negócios!

SAFRA

Dicas Empréstimo Saque Aniversário FGTS: a digitação deste produto está a todo vapor. Vamos relembrar algumas informações importantes:

– É necessário que o cliente tenha selecionado a opção Saque Aniversário no aplicado (FGTS) da Caixa Econômica Federal;

– Saldo mínimo de R$2.000,00 para contratação do empréstimo;

– Reforce com seu cliente que, uma vez que selecionada a opção de Saque Aniversário, ele revoga o direito ao saque rescisão;

– Em caso de dúvidas, acesse: https://www.caixa.gov.br >> benefícios do trabalhador >> FGTS >> Saque FGTS.

Mais uma dica sobre as mensagens que podem aparecer durante a digitação das propostas e seus respectivos significados:

– Existe uma operação Fiduciária em andamento. Tente mais tarde = cliente possui alguma proposta em andamento no Safra ou em alguma outra Instituição Financeira;

– Operação não permitida antes de XX/XX/2021 =  está no período de congelamento de operações para aniversariantes do mês seguinte. Últimos 9 dias úteis do mês – regra da Caixa.

– Não foi possível encontrar saldos disponíveis = cliente não possui saldo e/ou não selecionou a opção de Saque Aniversário.

Dúvidas, entre em contato com nossa área Comercial, quem sabe, Safra.

BV

Crédito com veículo em Garantia: Essa alternativa é menos conhecida, mas vem ganhando mais espaço no mercado graças às vantagens que oferece. As características desse crédito da BV tornam a modalidade muito mais atraente para quem tem à disposição tanto um carro quanto um ônibus ou caminhão quitado. As parcelas, por sua vez, são fixas até o final do contrato, e como é característico no modelo, apresentam juros mais baixos.

Ficou interessada e quer saber mais informações, mande uma mensagem ou ligue para nossos especialistas em diversificação de produtos através dos telefones: (73) 3215-8416 e (73) 98148-6316.

FRASE DA SEMANA

“Você nunca sabe que resultados virão da sua ação. Mas se você não fizer nada, não existirão resultados.” (Mahatma Gandhi)

Por que escolher o crédito consignado?

 

 

Direto ao ponto

Dentre as modalidades de crédito, o consignado permanece sendo a melhor opção do mercado. Isso ocorre porque o consignado é mais barato e mais seguro para a instituição que a oferece, no entanto, por esse mesmo motivo o valor é descontado em folha de pagamento do cliente, ou seja, as parcelas são descontadas diretamente do salário ou da aposentadoria. Consequentemente isso faz com que uma parte da renda fique comprometida antes mesmo do dinheiro cair na conta.


O consignado está crescendo no mercado.

Essas características limitam o consignado apenas para quem possui salário ou aposentadoria. Para os trabalhadores informais e autônomos é recomendado recorrer pra outras modalidades. Talvez a melhor saída neste caso seria o crédito pessoal.

De acordo com o Banco Central, atualmente mais de 20% da renda das famílias brasileiras é usada apenas para pagar as parcelas de suas dívidas.  A modalidade de credito consignado é a que mais cresce. Em 2017 para 2018 obteve um aumento de 16%. Esse fator se dá justamente pelos seus pontos positivos em relação as demais modalidades.

 

Taxas de juros menores

Como o banco tem a garantia de recebimento, existe pouca burocracia na contratação. Isso é excelente!  A liberação do dinheiro na conta é rápida, claro, mas também por esse mesmo motivo deve-se ter cautela. De acordo com os economistas é recomendado que todas as suas dívidas não superem 20% do que você ganha.  Há exceções, como por exemplo no financiamento de um imóvel. Neste caso particular o limite para suas dívidas é de 30% atualmente.

Com taxas inferiores às das demais linhas de crédito do mercado, o consignado também pode ser útil em uma situação emergencial. Seja o conserto de um vazamento de água em casa ou no lazer em um feriadão, por exemplo. Embora seja um dinheiro fácil de emprestar o consignado não se encaixa para aqueles que desejam complementar a renda.

Prazos mais longos

As instituições costumam oferecer prazos de pagamentos mais longos nesta modalidade. Como resultado, algumas instituições oferecem até 120 meses para pagar. Uma outra vantagem é que o empréstimo consignado pode ser contratado por outras instituições além de bancos, que são especializadas somente nesse tipo de operação.

 

Sempre bom ter aquela atenção

Vale ressaltar que a contratação do empréstimo consignado por outro banco ou empresas especializadas, depende da existência de convênio entre a instituição e o órgão responsável pelo pagamento do benefício. Desta forma, quem faz o pagamento do benefício que o aposentado ou o pensionista está vinculado deve ser contatado para esclarecer quais instituições financeiras são conveniadas.

 

No entanto, vá com calma!

Muito antes de assinar qualquer contrato o segurado deve consultar a reputação da empresa. É interessante o interessado pesquisar no Procon, Banco Central, sites e certamente também nas redes sociais. Caso  houver reclamações de taxas abusivas ou até mesmo sobre golpes, pule fora e evite cair em ciladas

 

Referência Bibliográfica.

serasaconsumidor.com.br
https://www.bcb.gov.br/pre/bc_atende/port/consignados.asp
exame.abril.com.br/videos/seu-dinheiro/preciso-de-dinheiro-o-credito-consignado-e-a-melhor-opcao/